• 为什么找个靠谱的猎头公司这么难?         现在的企业在找猎头公司合作时,经常遇到一个头疼的问题,就是靠谱的猎头公司越来越少了,不靠谱的猎头公司反倒越来越多了。而且,在网上一搜,绝大多数都是不太靠谱的猎头公司网站,为什么会出现这种情况呢?企业在急需人才,不得不求助于猎头公司时,又该怎样才能避免这种情况,找到比较靠谱的专业猎头公司呢?        河北卫士蓝人力资本专注于中国中高端猎头市场二十年,对中国猎头市场的历史发展进程有全面的观察和深刻理解,认为现在企业很难找到靠谱的猎头公司,这个情况主要是由以下两个原因造成的:        第一,是由于猎头行业的进入门槛相对来说,还是比较低的。中国目前约有两万多家猎头公司,其中,95%以上的猎头公司都是10人以下的小公司。甚至两三个人的迷你猎头公司也是大量存在。尤其是近两年来,国家提倡大众创新,万众创业,使得大量微型猎头公司如雨后春笋般快速出现。从整体市场来看,这些微型猎头公司在创业初期都会遇到很大的生存压力,为了争夺客户资源,恶意压价和虚假宣传就大行其道。这些大量新成立的微型猎头公司往往很注重外在形象,尽管只有两三个人,但是他们的名片和网站却给人一种大公司的假象。很多接触猎头不多的企业人资,往往就会被这些不靠谱公司的迷人外表所迷惑,结果不能产生预期效果,反倒耽误时间,给企业造成不可估量的损失。        第二,是由于专业的猎头公司,往往坚持高品质服务,所以有些收费政策也就相对高端一些。这就使得很多经验不多的企业人资产生接触的障碍和误区。反而给那些没有原则底线的不靠谱猎头公司提供了可乘之机。比如,专业的猎头公司都会提前收取寻访金,而不靠谱的猎头公司则一般不收。企业人资自然会选择不收的,这是人之常情。结果,这就恰好使得企业人资落入了不靠谱猎头公司的如意算盘。不收寻访金的服务,自然是缺少诚意的服务。期望能有好结果,恐怕是难以实现的。        其实,如果企业不贪小便宜,找到专业的猎头公司并不难。难就难在企业很难不贪小便宜。     卫士蓝人力资本,高端猎头公司 国内领先的制造业猎头服务品牌 服务热线:0311-86984181/86994578 更多资讯,请关注“卫士蓝高端猎头”微信号 查看详情 2019-07-13
  • 成立时间短的猎头公司是否一定不靠谱?         如何辨别猎头公司的服务质量,一直是困扰很多企业人资的一大头疼问题。有时候,企业人资在网上查询半天,也找不到几条有用的信息,而绝大多数接触到的关于猎头的信息,都是要么不准确,要么不完整,要么就是自相矛盾,不能自圆其说,让人看后不免疑窦丛生,无所是从。        河北卫士蓝人力资本专注于中国猎头市场二十年,目睹了中国猎头市场二十年风雨历程,接触过数千家大大小小、形形色色的猎头公司或猎头服务机构,对中国猎头市场的整体服务水平既有宏观把握,又有颇为完备的大数据信息。同时,率先在国内建成了一套行业领先的猎头服务标准体系。通过卫士蓝人力资本的猎头服务标准,就可拿某些指标来快速判断一家猎头公司,到底是不是靠谱的?        具体来说,通过这套猎头服务标准,可以在10分钟内快速识别30种不靠谱的猎头公司。有了这套猎头服务标准,企业人资就可以很快对所有猎头公司对号入座,分分钟判断出这家猎头公司是不是靠谱了。        下面,就开始介绍第一种不靠谱的猎头公司。        第一种不靠谱的猎头公司,其典型特征就是:成立时间短。一般注册成立时间不超过五年的猎头公司,都可以认为是成立时间短的猎头公司。确认一个猎头公司的成立时间,很简单的办法就是查看其营业执照。一般注册时间较长的猎头公司都会把营业执照和相关资质放到企业官网上。如果一家猎头公司在其官网上并没有营业执照等资质信息,那么企业人资这时就得提高警惕了。因为,这样一家猎头公司很有可能就是刚成立不久的猎头公司,这样的猎头公司十有八九都是不太靠谱的。        为什么说猎头公司成立时间短,必然意味着服务质量不靠谱呢?首先,是因为猎头行业是一个高度知识密集型的行业。要想在这个行业里立足,并没有什么捷径可走,必须要靠经验的长期积淀,才能确定稳定的客户声誉和市场地位。其次,新猎头公司的成立者往往是从历史悠久的老牌猎头公司里出来单干的,尽管在老猎头公司里面是业务能手,但是一旦自己创业,很多原来可依靠的公司资源都不复存在了,即时创业者能力再强,也需要好几年的时间才能补足综合资源短板,这就使得这些新创业猎头公司在提供服务质量时必然大打折扣了。 卫士蓝人力资本,高端猎头公司 制造业企业首选的猎头服务品牌 服务热线:0311-86984181/86994578 更多资讯,请关注“卫士蓝高端猎头”微信号 查看详情 2019-05-28
  • 企业管理中的痛点来自何处?         在现代企业管理实践中,管理者每天都要面临各种各样的问题,有时候旧的问题还没有解决,新的问题就开始不断涌现。有些问题就在这种日积月累的过程中,迟迟得不到有效解决,逐渐成为企业发展的瓶颈或病患,对企业的生存造成越来越严重的影响。直到有一天,企业认为不得不马上解决某一问题,否则就将面临险境时,却发现因错过了最佳时机而必须承担沉痛的额外成本。那么,一个普通的问题是如何发展变化,并最终影响企业的生存成败的呢?         卫士蓝人力资本通过近二十年的企业管理咨询实践,发现企业管理的致命痛点主要源自以下两个方面:         第一,由于企业的决策管理层制定的计划或方案标准偏高,超出了执行团队的正常绩效范围,导致在日常执行过程中,总是出现勉强或绩效透支的情况,短期内可以应付,时间一长必然导致团队疲敝,执行力大打折扣,甚至在某一临界时刻突然丧失战斗力而陷入全线溃败的局面。         第二,由于企业某一具体职能岗位的人资配置存在先天短板。尽管刚开始时管理者心里可能也清楚,但还不太明显,不至于影响大局,但是随着企业的整体发展,这个岗位人选的不足就不断显示出来,成为各种问题的产生来源。就像一个反反复复难以愈合的伤口一样,不断给企业造成生存威胁。         面对第一种情况,很多企业老板都会选择更换执行团队的主管来解决问题,结果发现换人之后,团队依然萎靡不振,于是认为换的人不行,就再次换人,结果还是没有效果,最终导致企业陷入绝境。如果企业负责人在初次发现团队疲惫透支时,就调整市场目标,量力而为,就不会产生这一致命痛点。         至于第二种情况,卫士蓝人力资本的忠告是,在问题第二次出现时,就要当机立断,即时调岗换人,通过专业猎头公司来猎聘合适人才,补足企业短板。因为问题越往后拖,对企业造成的损失也就越大。千万不能拖延,就像患者一旦到医院确诊为癌症后,基本就是晚期了,再后悔也都无济于事了。 查看详情 2019-04-25
  • 猎头不做BOB体育app开户解析能给客户找到合适的人才吗?       卫士蓝曾做过一个问卷调查,调查对象为50家民营企业老板(其中25个与猎头合作过,另外25个从未与猎头合作),调研问题之一为:您认为与猎头公司签订合作协议之后,猎头做的第一项工作应该是什么?       调查结果很有意思,结果只有两种答案:一是98%的企业老板认为,与猎头公司签订合作协议之后,猎头做的第一项工作是按照客户企业提供的BOB体育app开户需求条件进行人才搜寻的工作,这并没有出乎卫士蓝的预料;其中,25家未与猎头合作过的企业老板100%认同以上观点,这也在卫士蓝意料之内;但是令卫士蓝没有想到的是,与猎头合作过的      25家企业老板中竟然有92%的企业老板也认同以上观点。二是其余2位企业老板认为与客户企业签订合作协议之后,猎头的首要工作是深入企业调研,了解需求背景,进行深度的BOB体育app开户解析。       看到这里肯定就有人不服了,说:“这也算一项工作吗?BOB体育app开户和要求条件都是客户企业直接提供的,猎头直接按照企业要求搜寻人才便是,何必费功夫还要做什么企业调研?做什么BOB体育app开户解析?有那个必要吗?”       今天,卫士蓝就告诉你一个标准答案:BOB体育app开户解析是猎头与客户企业签订合同后的首要工作,而且还是一项必要工作,因为它是所有后续工作有效性的唯一保证。为了便于理解,给大家讲一个卫士蓝的真实案例吧!       2010年春天,卫士蓝接受了一家制造业上市企业的委托,招聘一名营销副总裁。在与企业签订完合作协议之后,卫士蓝的顾问与企业相关负责人对要招聘的BOB体育app开户进行了深度地解析。其中包括:企业的经营战略和营销战略、企业在实施营销战略时所出现的问题、营销副总裁的工作职责和要求条件是否匹配等。通过对该BOB体育app开户的深度解析,使企业更加明确了自己究竟要招聘什么样的人才。这一举动使企业的相关负责人非常惊讶:“你们怎么跟其他猎头不一样,还有这个步骤?如果没有这一步,我们还以为自己招聘的定位和条件都已经很清晰了呢。”       当卫士蓝按照规范的操作流程进行完BOB体育app开户解析之后,使企业清楚了最近两年销售业绩为什么连续下滑的根本原因,即客户定位不清晰,营销战略过于保守,营销战术和方法太单一等,总之都是缺少这方面的人才所致。       在调研中我们得知,该企业就营销副总裁的BOB体育app开户已经与3家猎头合作过,结果是第一家猎头用了4个月的时间没有推荐来一位人才;第二家猎头用了3个月的时间推荐来了2位人才,录用了其中的一位,到岗后半年也没有改善公司营销的现况;第三家猎头推荐了一位,开始企业觉得还不错的,结果3个月试用期没过就被人资经理发现人才简历有造假痕迹。经过企业秘密调查,核实结果人才的有些业绩不仅夸大而且存在编造。这让企业老板对中国猎头大失所望,甚至怀疑中国是否有靠谱的猎头。最后还是通过行业朋友介绍,才辗转找到卫士蓝。       企业老板最终决定与卫士蓝合作,卫士蓝在进行了BOB体育app开户解析之后,在制造业百万高端人才数据库里,直接筛选出3名人才提供给企业,让企业审阅。企业从候选人中选择两位,通过面试最终确定了一位予以录用。二十天后人才入职,三个月销售布局完成,一年内企业产品重新赢得了市场认可。企业老板对卫士蓝的专注、专业、高效表示非常的认可,主动要求与卫士蓝达成长期合作的关系。       听完这个真实案例,相信大家已经对BOB体育app开户解析的重要性有了一定的认识。如果卫士蓝对企业给出的BOB体育app开户没有进行深入地解析,而是直接按照企业的要求条件搜寻营销副总裁,就算找到了一名营销高手,企业也未必认可。因为企业和猎头对BOB体育app开户的要求条件没有达成共识。因此,做好BOB体育app开户解析是为客户企业做好猎头服务的必要前提。       所谓BOB体育app开户解析,包涵两个方面:一方面是分析企业提供的BOB体育app开户与企业欲解决的实际问题是否匹配,即企业对BOB体育app开户的授权是否真正拥有解决企业实际问题的权力;第二个方面,是对BOB体育app开户的岗位职责和要求条件进行深入分析,即具备要求条件的人才是否能够胜任该项工作。       具备BOB体育app开户解析能力的猎头具备两大特点:一个是专注服务客户企业所属的行业领域;另一个是具备企业咨询的能力。具备这两个特点,就意味着他们是真正的资深猎头,可以站在客户企业所在的行业高度,为客户企业提供有针对性的人才解决方案。       文章开头提到的调研结果也表明,中国绝大多数的猎头并不具备BOB体育app开户解析的能力,所以即使是与猎头合作过的很多企业也不清楚猎头还需要具备这个功能哦。 查看详情 2019-04-02
  • 猎头公司如何做到快速精准匹配企业需求人才?       专业猎头公司为何能够快速精准地为客户企业匹配中高端人才?因为他们具有以下六大功能:       1. 咨询专家:以招聘BOB体育app开户要求条件为起点,向上追索招聘BOB体育app开户的工作职责、招聘人才的目的、企业的组织架构、企业的经营规划等;向下追索招聘BOB体育app开户的具体要求条件、工作内容、薪酬待遇、面试地点、面试程序、面试领导、到岗时间等。       对上述问题,猎头顾问不仅要了解清,而且还要做偏差的校正,含糊的弄清,错误的更正,欠缺的填补,不确定的跟踪等等。       2. 搜寻专家:针对招聘BOB体育app开户的具体要求条件,结合客户所属行业的特点,确定人才搜寻的方向,锁定人才目标,制定详细的搜寻计划。 搜寻工作最主要的要素是搜寻目标、搜寻渠道和搜寻方法;最重要的功夫是对信息的分析和鉴定;最显著的特色是对信息的延伸和挖掘。只要做到这些,就没有找不到的人才。       3. 鉴别专家:如何才能做到即将推荐的候选人恰是客户所需要的人才呢?首先对搜集到的人才资料进行汇总,其次进行分类和梳理,再次通过对人才的基本情况、学历专业、工作经历、工作业绩进行分析,进行逻辑推理,从而得出是否适合要求条件的结论。        测评工具的三个基本功能:集全资料、验证真伪、推理求果。任何一套测评工具所得出的结论都是或然的,只能是一个考核人才的辅助工具,要想得知人才能力的真实及客户需求的适合,必须放置实际岗位去验证。       4. 背景调查的专家:通过人才资料进行推理所得出的结论,只是理论上的结论,并不一定是真实可靠的结论。因为作为支持结论的证据还没有得到核实。因此,猎头顾问必须对相关证据进行调查核实。 如何进行背景调查?即通过对候选人经历过的工作单位里的相关人员,进行了解、核实、求证。要想做到这些,顾问们必须知道了解什么、如何进行了解、怎样进行核实、怎样分析求证。只有经过背调核实过的证据才是可靠的,得出的结论才是真实的、可信的。       5.  游说专家:主要是对客户通过面试相中的人才进行游说。游说的原因主要是人才由于某种情况,不愿入职或不能按时入职。       (1)对于不愿入职的人才,一定要了解到人才不愿入职的真正原因。主要从如下几个方面考虑:企业平台和文化、BOB体育app开户高低与权限、薪酬待遇、地域环境和利弊平衡。       (2)对于不能按时入职的人才,主要从三个吸引力方面去找原因:薪酬待遇的吸引力、职业发展的吸引力、人文文化的吸引力。当然也存在工作交接的时间问题,虽然这个原因是客观的,但这不是主要的。       游说人才,只有找到了真正的原因,才能有针对性地进行游说。当然游说人才不是改变客户企业的现实状况,而是帮人才更多地认识到企业的优势,帮人才去分析利弊得失,从而使人才回心转意或尽快到岗。         6、协调专家:         入职前的协调,主要是协调人才面试之后,企业与人才对对方的意见、人才的薪酬待遇和入职时间。这些问题往往都是不便直面对对方讲的,通过猎头公司婉转地告知对方,并从中协调,才好达成共识。        入职后的协调,主要是在人才入职之后,特别是在试用期,人才对企业要有一个新的认识过程,对新岗位有一个熟悉的过程,对周围群体有一个相互了解和认知的过程。在这个过程中,双方都有可能出现对对方误解、误判的问题,这就需要猎头公司通过跟踪人才和企业,及时地从中进行了解和协调,以达到相互理解或谅解续而继续合作的目的。        以上这六项能力就是为什么猎头公司能够找到符合客户企业BOB体育app开户要求人才的原因,也正是猎头公司的价值所在。 查看详情 2019-03-25
  • 猎企是否会有意提高人才薪资以获取更高佣金?       凡是接触和了解过猎头企业的人都很清楚,猎头的利润来源主要是为企业推荐中高端人才后获得的佣金,而佣金数额则是按照人才年薪的百分比计算所得,即人才的薪酬越高,猎头的佣金也就越高。有人会问,这样会不会导致猎头有意帮助人才拉高薪酬以获取更高佣金的现象出现呢?我们只敢说:“卫士蓝不会这样做!”       首先,企业是我们的客户,我们必须为客户考虑。为客户企业找到综合能力素质匹岗,薪资要求又相对合理的人才是我们的职责所在。       其次,推荐成功才是获取佣金的前提。表面看来,确实是人才薪资越高,我们的佣金也就越高。但是如果人才提出的薪资超出企业的预期,同时企业认为人才的能力并不能与过高的薪资匹配,那么企业肯定不会同意人才入职。人才推荐失败,佣金又从何而来呢?所以,比起佣金,我们更看重人才推荐的成功率。       此外,如果企业勉强答应了人才不合理的过高的工资要求,企业对人才的期望和要求也会相应提高。后续工作过程中,人才势必会在高压下开展一些自身能力所不及的工作。结果只能落得个人才拼命、效果不佳、企业不满,最终双方合作破裂。       同时,如果企业盲目地答应人才过高的工资要求,就会使人才对自身能力的判断出现偏差,对自身能力过高的估计。这样,一旦人才离开这家企业,再去其他企业应聘,由于自身心理的失衡,那么他就会很难再找到真正适合自己的工作,就会影响人才今后的职业发展生涯。       因此,不管是从企业角度还是从人才角度,与岗不匹配的薪资标准都是“不健康的”。 查看详情 2019-03-14
  • 猎取专业性极强的高端人才时,企业该如何挑选猎头?       企业提问:       您好!我是一家来自辽宁的生物科技企业人资部长,最近公司上了几个新项目,需要多名研发负责人,想通过猎头来找,但是我对生物制药行业了解却不多,像我这种情况,怎样才能找到靠谱一点儿的猎头公司呢?       卫士蓝答:       您好!感谢您的提问!您的情况是比较普遍的,毕竟术业有专攻,现代科技企业的专业领域也是越分越细,人资对自己公司所在的行业不很了解是很正常的。在这种情况下,要找到对行业有较深认知的猎头公司,确实有一定难度,但也不是完全没有办法的。我这里简单介绍一二。       首先,判断一家猎头公司是否具备对某行业的深层认知,可以先问一下对对方的专业领域,看看是否对口或者相关。如果对方说他们擅长的领域是金融业,那么显然对于生物制药就是不相关的。如果对方擅长制造业,那么对于生物制药就是相关的,因为生物制药是属于制造业大类的。       其次,如果猎头公司的专业领域和企业所在行业正好对口或者相关的话,你可以进一步了解对方对生物科技行业熟知程度,对生物科技知名企业的熟知程度,对生物科技行业优秀人才的熟知程度。另外,再随口问两个专业名词或知名人士,听听对方的回答,然后把对方回答的内容,再找自己企业的技术专家来评价一下,就可以很清楚地判断这家猎头公司的行业认知水平了。 查看详情 2019-02-25
  • 卫士蓝详尽的企业调研目的何在?       企业提问:       您好!我是一家来自天津的电子企业综合办主任,上次和贵公司电话沟通时,被问了很多关于企业的问题。我们和其他几家猎头公司接触时,加起来也没有被卫士蓝提问的多。请问,贵公司为什么问企业这么多问题,这样做对企业又有什么好处?       卫士蓝答:       您好!感谢您的提问!了解是信任的前提,信任是合作的前提。猎头公司和企业之间的相互了解是非常重要的,也是非常必要的。相对于其他很多猎头公司,卫士蓝在企业调研阶段的提问确实是比较多,也比较详细。凡是和卫士蓝接触过的企业,都会对这一点印象深刻。可以说,这一点也是卫士蓝和其他猎头公司的一个明显差异。       我们之所以会向企业提出很多问题,并且问的还比较详细,目的只有一个,就是能够为企业找到真正适合企业需求的人才。说到好处,一是为了让企业真正明了自己存在什么问题;二是为了让企业清晰究竟需要招聘什么样的人才;三是为了让企业知晓如何用好招聘来的人才。       通过详尽的企业调研向企业提供咨询服务,是为了通过问题的解答,逐步明确招聘人才的目的,为做好BOB体育app开户解析做铺垫。只有做好了BOB体育app开户解析,才能为企业推荐成最合适的人才。       当然,并不是所有的猎头公司都能做好企业调研的。如果没有详尽的企业调研,那么也就谈不上专业的咨询服务。对企业招聘人才的目的和BOB体育app开户要求条件都不清楚,就开始地盲目地推荐人才,这样的成功率又有几何呢?这种做法不仅会害了企业,也会害了人才。 查看详情 2019-02-19
  • 卫士蓝猎头的服务流程是怎样的?       企业提问:       您好!我是一家来自山东的化工企业的总经理助理,近期企业新建项目基本完成,团队组建已经开始,急需大量中高端人才,我们很有意向和卫士蓝合作,不知道贵公司的猎头服务流程是怎样的?能否简单介绍一下?         卫士蓝答:       您好!感谢您的提问!卫士蓝的猎头服务流程分为三大环节和十二个阶段。三大环节分别是签单、配人、输送三个环节,其中,签单环节包括企业调研、问题咨询、BOB体育app开户解析和协议签订等四个阶段。       签单之后的配人环节包含四个阶段,依次是人才搜寻、人才甄选、背景调查和人才推荐。在人才搜寻阶段,根据BOB体育app开户解析对要求条件的确定,制定并实施人才搜寻方案;在人才甄选阶段,对搜集回来的人才资料进行初次分析和筛选;在背景调查阶段,对人才的经历和能力进行调查和核实;在人才推荐阶段,要把人才的资料进行梳理,分析和判断人才的能力是不是符合企业的要求条件。对符合企业要求条件的人才,要进行专家的综合评价,最后编写成推荐书。       在完成推荐书的编写之后,进入人才输送环节,包含四个阶段,即推荐书的发送,征求企业的意见;面试内容的确定,何时、何地、面试参与者;陪同人才面试,这是猎头服务的关键一环;以及跟踪服务,推荐人才成功之后,在试用期内,我公司会与客户及人才保持密切联系和沟通,以加强人才和客户之间的合作关系,使人才尽快适应新的岗位并发挥作用。       了解更多请扫描下方二维码,关注卫士蓝高端猎头公众号(ID:wsl-headhunter) ​   查看详情 2019-02-13
  • 卫士蓝选择客户标准的与众不同体现在哪些方面?       企业提问:       您好!我是一家来自河南的机械制造企业的行政副总,听说卫士蓝在选择客户企业时有很严格的标准,不像某些猎头机构什么单都接,能不能介绍一下贵公司的客户企业标准?         卫士蓝答:       您好!感谢您的提问!严格来说,卫士蓝和企业之间是一个双向选择的关系,由于我们是一个相对高端的品牌,所以我们的客户标准相对同行业来说,确实是比较严格的。       具体来说,卫士蓝的客户企业可以分为甲、乙、丙三个级别,甲级客户的员工规模在2000人以上,年产值在10亿元以上,且经营战略宏大、组织架构完善、人才招聘条件明确;乙级客户的员工规模在1000人以上,年产值在5亿元以上,且经营战略清晰、组织架构完善;丙级客户的员工规模在500-1000人之间,年产值在1-2亿元,组织架构比较完善。       除此之外,卫士蓝还有“三不接”的原则,即:一、不接没有把握的项目;二、不接企业信誉差的项目;三、不接人才难以实现价值的项目。我们为企业送去的不仅是优秀的人才,同时还有新的管理理念、管理方式和最强劲的执行力及最可贵的人脉资源。  了解更多请扫描下方二维码,关注卫士蓝高端猎头公众号(ID:wsl-headhunter) ​          查看详情 2019-01-09


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